地产白银时代房企转型成为共识，大型房企可以发挥规模效应，吸引人才，通过多点布局寻找支点，但成长型的房企试错代价却比较高。成长型房企如何转型？拼不过规模怎么办？稳定可持续的增长模式如何达成？未来的路该怎么走？大家充满困惑。
近日，明源云采购集采中心负责人张学建在与众多成长型房企、供应链专家展开深入的交流与探讨后，发表主题为“成长型房企采购管理创新”的精彩分享，本次专题分享将分别从以下4个方面，为大家一 一解开困惑：
1、地产白银时代，成长型房企面临哪些新挑战？
2、采购管理升级，如何提升企业竞争力？
3、成长型房企采购管理创新如何实践？
4、采购人向供应链管理转型有哪些新机会？
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地产白银时代，采购管理面临四大挑战
一直以来，大型房企凭借其自身规模及品牌效应，不仅可以高效整合行业头部资源，获得更多行业合作机会和利润空间，且有着极强的市场抗风险能力。
然而，相较之下，成长型房企资源匮乏、规模小、利润低、机会少，抗风险能力弱。随着地产进入白银时代，市场竞争愈发激烈，成长型房企也面临越来越多新挑战。
1、政策高压，房企利润持续走低
当前，随着土地“两集中”、“三稳”、“城镇化再加速”等一系列国家宏观政策的密集出台，行业增量见顶，建筑材料价格上升，房企利润持续走低。
自“三道红线”后，采购成本管控居高不下，房地产彻底从金融红利时代进入管理红利时代，随着行业集中度水涨船高，行业增长空间及利润大幅压缩，成长型房企夹缝求生，处境水深火热。
2、招采压力大
在地产产业链条中，招采是房企整个价值链的中枢，也将面临比其他职能部门更大的挑战。
1>效率压力；
目前，大部分的地产项目面临的一个现状是，工期短，进度紧张，采购任何时候都要第一时间响应，供货，协调供应资源，在成本的压力之下，常常以速度换时间。长期的效率难以提升，面临较大压力。
2>成本压力；
随着房企利润持续走低，向采购供应链管理要效益已成行业共识。
不仅如此，招采的每一个环节几乎都要把“水分拧干”，无论是工程、材料、还是在其他环节，都要尽可能减少成本的产出，同时，在整个招采过程中，既要控制成本，又要进一步挖掘供应链价值，且随着精装修、智慧家居、智慧社区等新的供应链价值的产生，房企成本压力进一步上升。
3>风险压力；
随着房企规模的增长，总部管理半径的扩大，如何支撑企业的规模扩张，快速、稳定、高效的运转，也是招采行业急需面临的问题。
3、紧急供货“坑”死人
我们在与众多成长型房企探讨的过程中，发现紧急供货备货的情况时有发生，依据过往明源云采购的合作经验，原因主要有以下4个方面：
1>内部缺失采购原则或标准；
房企内部缺乏严格的标准或流程，在成长型房企整个招投标环节，或者定标环节当中，可能会存在一些内部的意见不统一造成的定标延迟，相应的，供应商签约、生产、到货也均会出现延迟。
2>短期合作易违约；
若是短期合作模式，供应商和采购方可能会产生一些违约的现象，如拒绝供货，临时调整价格，或者改变技术方案，都可能造成违约现象。
3>工程标准临时修改；
在工程施工过程中临时修改工程标准，相应物资和材料也会发生变化，将面临更换新材料或新货物情况，极易造成紧急供货。
4>临时更换合作单位；
无论是供应商还是房企内部调整的问题，都会造成合作单位的变更。
在实际采购过程中，紧急供货情况的出现，往往伴随惨痛的代价：
1>高价购买现货；
紧急供货第一个解决方案，就是高价购买现货，将加大采购成本。
2>项目施工延期；
遇到高价也难以买到现货的时候，项目很可能就会遇到灾难性的施工延期。
3>成本难控制；
临时更换供应商或新货物均有成本支出，地产采购链条较长，成本复杂，管控难度大。
4>供方信任度影响企业信用；
面临供方信任度下降的问题，会严重影响地产企业的信用度。
因此，地产采购要未雨绸缪，积极拓展战略供应商，建立长期合作模式。
4、低价中标问题多
一直以来，许多成长型房企为获得利润空间，常常会选择牺牲质量进行低价中标。
其实，从真实的采购环节来看，低价中标往往会衍生一系列问题：如质量问题、供货延期、合同违约等等。现实中发生过许多通过低价中标，衍生出严重的交房维权现象，对品牌、销售都会产生很大的影响。
因此，低价中标并非房企降本提效的唯一选择。
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